铜铝复合暖气片赢销“七大攻略”抢占先机夺取市场，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，中国很早就有关于抢占先机的经典名句。“渠道为王，终端制胜”，抢占市场先机的重要性可见一斑。作为铜铝复合暖气片企业或商家面对竞争如此激烈的市场，怎样才能“早知潮有信，嫁与弄潮儿”呢?

 

　　铜铝复合暖气片赢销“七大攻略”抢占先机夺取市场

 

　　攻略一：专业线进入边缘线

 

　　专业化的产品贵在专字，其质量上的美名一直被消费者交口称赞。但专业化的产品抢占市场，往往是成也在专，败也在专。为适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业不得不把自己的“性格”变得“开放”一些，或与其它行业“恋爱”，或把自己“嫁”给其它企业，最终想让自己“生活”变得更加精彩和殷实。

 

　　目前像美肤宝、白大夫等美容产品进军日化领域，美容、日化两线之间已开始相互渗透，在营销方式上相互借鉴，最终变成了两栖企业。这种类型的企业一方面保持着在专业线领域的领军地位，另一方面又在日化线领域中不断开发新市场，形成一个复合型的日化新企业就是一个很好的佐证。

 

　　攻略二：远离红海挺进蓝海

 

　　在一、二线城市，大小家居品牌扎堆云集，市场竞争已经相当激烈。而随着新农村建设和城镇化进程的加快，农村市场正在成为厂商抢占的市场蓝海，农村市场逐渐被越来越多的企业看重。农村天地大有作为。眼下，家电、建材、五金、汽车等各行业陆续下乡，足以说明商家已将目光瞄准农村这片蓝海市场。

 

　　与大城市不一样，中国广大乡镇存在相当大的市场空白，企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。另外，因为经销商投入的风险较小，这也是很多企业选择农村市场的主要原因。

 

　　攻略三：软文炒作借机行市

 

　　这是借名人，主要是如央视媒体、演艺界、娱乐圈内的知名大腕，来炒作品牌或产品，在各大网络撰写有关名人使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作，让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性、仿效性，让消费者放心消费。如本人在服务江苏昆山樱花制漆有限公司时，曾策划“20万元寻父亲”及“流动的樱花车”等项目。

 

　　另外，目前一些商家利用影视明星、音乐达人让品牌及产品抢占读者、消费者眼球，继而抢占消费者心智资源，使消费者由喜欢名人而喜欢上企业的产品，最后抢占某行业市场份额，也是一个比较有效的法。吉林苏宁·天润城成功签约影视歌三栖巨星范冰冰作为楼盘代言人，使天润城成为吉林市的一个重要旅游亮点。百事可乐公司借助迈克尔·杰克逊推出了“万事可乐，新一代的选择”宣传计划，获得巨大成功，迫使可口可乐拱手分其一杯市场美羹。

 

　　攻略四：找准定位细剥葱

 

　　在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分、市场份额不断缩小的情况下，企业必须找准定位削尖脑袋打入市场。只有加强调查研究，努力探索新的市场产品，寻找企业新的市场增长点，才能立于不败之地。洗衣机龙头企业海尔和小天鹅就是这方面的典范。受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是近年来，他们纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机，令这一细分市场快速升温。

 

　　商家必须在市场中先找准定位，再进行细剥葱——对市场进行细分，直至进入理想的“赢销”市场环境。中国涂料的老大“华润”涂料很值得一提，华润有三个品牌：华润、爱的和世纪明珠。华润漆走高端路线，特点是经济实惠;爱的漆走中档路线，属时尚亮丽型;世纪明珠走低端市场，特点是经久耐用。华润的每个产品都有一个清晰的定位，这就是它成为中国涂料NO.1的理由。

 

　　攻略五：跑马圈市场

 

　　传说1625年荷兰人用15匹粗布为条件向台湾高山族人换一张牛皮那么大的地方堆放货物，善良、纯朴的高山族人民答应了他们的请求。哪知道狡诈的荷兰殖民者把牛皮剪成细丝，圈占了很大一片地方，修筑了赤嵌城。这就是发生在中国领土的最早跑马圈地案例。诚然，中国的市场发展大致经历了三个阶段：一是初级市场阶段，这个阶段市场有很大的需求，企业只要有产品，就能够盈利;二是产品竞争阶段，这个阶段企业只有制造出适合消费者需求的产品才能有一定的竞争力及生存空间;三是文化竞争阶段。目前我国定制家居行业可以说还处在初级市场竞争阶段，企业只要有产品就能够获得较高的利润，跑马圈地确实是一个抢占商机及市场的好策略。

 

　　攻略六：利用噱头造市

 

　　利用噱头来吸引墙纸消费者，为自己的产品创造区域市场，这并不是个别企业的专利。张艺谋导演为了发行自己的新片，还弄出个首映庆典;邓建国签下韩国美眉张娜拉还玩了个“金盆洗头”。曾经，在江苏各地屡屡出现一些商家购买或让广告策划公司制作大飞艇，在飞艇上打出商家或产品名称，利用遥控器让飞艇在闹市区角角落落、上上下下来回盘旋耍噱头，然后邀请媒体记者炒作“市民放飞艇犯法吗”，精明人一看便知这是商家在玩噱头，目的是要炒作其品牌尽快占领江苏市场。

 

　　攻略七：依靠口碑赢市

 

　　俗话说，“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在都市、县城、机关、大中小学校、居委会、村落，很多墙纸厂家利用“榜样”现身说法，如机关干部领导、居委会主任、村长、村委主任、会计、妇联主任、小卖部老板、教师、城市务工农民都是意见领袖的代表。如果企业或商家产品是建材，那么就要把包工头和建筑工人当成榜样;如果企业或商家产品是保健品，那么就要把患者当成榜样;如果企业或商家产品是油漆涂料，那么就要把油木工当成榜样。若家电下乡就要对家电维修人员这些意见领袖采取相应的策略，使其成为自己品牌推广的得力助手。由这些人出面为某一品牌作宣传推广抢占市场就会收到立竿见影的效果。依靠口碑打市场，在农村特别有效，原因是农村的口碑比城市要重要得多。在城市里，一个信息可以一传十，而在农村，往往是一传百，比电话还快。因为，农村的串门、集会、纳凉、聊天、搓麻将、红白喜事等那是常事;农村老百姓抬头不见低头见。因此，消费者的口碑最重要，企业只要把关于口碑的文章做好了，那么占据市场就是水到渠成。

 

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