暖气片企业如何做好招商加盟这给工作

 

　　（一）招商工作的前提保障：招商人员能力强、素质高

 

　　任何暖气片品牌都是从弱做到强的，同档次的暖气片品牌都是同一起跑线上，但为什么有些暖气片品牌相对而言招商强劲，渠道发展快?很大一部分原因在于暖气片企业拥有非常优秀的招商人员，他们对现有资源能够充分运用。首先他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞争对手的分析了如指掌。而且他们除了各方面的能力要强势，基本的素质亦不可少，比如在给潜在代理商做对比分析中，不能避重就轻地刻意吹捧自己的企业忽悠代理商加盟，一旦这些潜在代理商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反。所以招商人员获取代理商的信任是根本，招商人员的诚信是招商成功的关键。

 

　　（二）行之有效的招商工具

 

　　当暖气片品牌处于发展期时，招商工作更显重要。目前暖气片行业招商竞争也是非常激烈，如果暖气片品牌知名度不够，在招商过程中，就必须让代理商充分快速地了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势。而这些都是靠暖气片企业一系列的展示工具来让代理商了解的，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书等。如果做得更有创意和特色，这样必然更能吸引代理商的眼球，除此之外代理商还颇为关心利益问题，这时候一张详实的投资分析表更能实际地满足代理商的需求。表格可以把经销商的投入和产出比做个详细的描述，让代理商有个美好的前景与期待。有了这些招商工具，然后把经销商最为关注的问题和常问问题等编写出一些实用的招商话术，招商工作人员如果能熟练运用这些工具和话术，招商必然无忧。

 

　　（三）有新意和亮点的招商政策

 

　　当加盟商进入暖气片品牌考察阶段，在两三个暖气片品牌之间进行抉择时，靠什么吸引暖气片加盟商，促使成功的关键，就需要看暖气片企业的招商政策了。特别在一些三四线市场，一些优惠的政策往往能得到很多加盟商的青睐，例如O元加盟、三折上样甚至0元上样，或XX元/平米的装修补贴，XX元广告费用等一系列优惠的政策等等。如果企业的招商政策与众不同，能够从代理商的利益角度出发，往往能招到很多暂时实力不强但却极具发展潜力的代理商，这部分代理商其发展空间是很大的，对企业的品牌推广也会起到更大的作用。所以一个有新意和亮点的招商政策不仅能让企业招到商，更能招好商。

 

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