经销商关心产品质量和技术，无非有三个原因。

 

　　一是中国许多行业，产品虽然供过于求，同质化比较严重，但是各个品牌的产品质量和技术水平还是有很大差异。这是一个客观的事实，在今天暖气片经销商心目中，产品质量与技术是其与其他品牌竞争的核心，并且是一个长期的过程，如果脱离产品本身，其他一些都失去“经销”的意义。

 

　　二是降低经营风险。暖气片经销商如果认为经销那些产品质量好、技术水平高的品牌，售后问题少，麻烦少，口碑好，销售周期短，经销商不会有大量库存出现。前些日子，媒体纷纷报道了暖气片的漏水情况，这成为经销商关心而又敏感的问题。

 

　　三是有利于塑造自身良好的商业品牌形象。今天的经销商不再把自己当成一个“个体户”，而是一个“商业企业”。作为市场上的一个“企业”，经销商就不能不考虑到自身品牌形象的问题，经销那些质量优异、工艺先进的产品，无疑可以大大提升他们自身形象。而暖气片产品特点决定其消费群体的发展状况，大部分经销商产生的销售业绩很大一部分来源于“连带”，因为消费者对暖气片产品了解比较少，通过有购买经验群体的介绍成为其选择产品的首选。对此，我们厂家还能以一个简单的“同质化”来敷衍暖气片招商加盟者对产品质量和技术的要求吗？答案肯定是否定的。

 

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