因为你不知道最后的结果会是什么，而同时你又有能力去探索;你知道最后的结果一定会比你和另外那个人开始的时候要好。

　　有一次，我到奥普拉小姐主持的节目上去做这个小实验，我费了很大的力气才说服制作人让我在节目上现场这么做。问题是这一切都不能是事先安排好的，谁都不知道最后的结果会是什么;奧普拉本人就更不会知道了。

　　由于无法控制现场，而且他们这个节目每一期的收视率都很重要，所以制作人觉得很无能为力，同时也深感怀疑。但是我一直都在让她放心，终于，奥普拉和我开始了这场演示。

　　节目正式开始以后，我又开始对她进行了人身攻击和批评，当面数说她的缺点和我的力量,说她一定会输给我的。我的做法激起了她的斗志,她决定这次要全力以赴。所以她飞快地把我拉倒了，然后还不让我起来。我对她说：“奥普拉，咱们为什么不能双贏呢? ”她说：“办不 到! ”“为什么? ”她说我是在街上长大的，谁要是敢这么跟我说话，我才不会向他屈服呢。”“很公平，奥普拉，现在我再让你贏一次。”她又说了一遍：“办不到”我们之间根本就没有信任。我说：“听我说，我们现在再慢慢回到中间去，然后我们会再来一次，这样你就可以又贏一块钱了……我知道你很想这样。”我们玩得很开心，最后她和大家都学到了这个道理。

　　就像远东的一句话说的那样：“一幅图画胜过千言万语”，我相信一次真实的经历抵得过一千幅图画。对于观众来说，胳膊角力的场面顶得上一千句话，而对于亲身经历了这场角力的人来说，他们的收获顶得上一千幅图画。

　　作为读者，你应该在自己的脑海里想象一下这个场景，如果你想要亲身体验一下这个实验的力量，你可以同自己的孩子、爱人或者同事比赛一次。

　　从这个经历中你可以看到，大部分的人在接受第二种解决途径之前，首先需要达到双贏的思维方式阶段，需要首先寻求他人的理解。

　　实际上，要做到这一点需要首先获得个人的胜利;只有当你在个人的层次取得胜利之后，你才能够获得一种内在的安全感，这样你就不会太过在意别人对你的意见，也不会在乎一定要做所谓正确的事情。

　　虽然你个人的能力是有限的，不稳定的，但是内心深处你的价值观是建立在原则基础上的、是完整、安全而且不会受到伤害的。

　　所以你才能够采取开放的态度接受别人的影响，并变得更加灵活。