输贏的思维模式是几乎所有谈判以及解决问题的潜在思维方式，其根源就是社会上普遍存在的短缺思维模式，也就是说别人得 到的越多，留给我的就会越少。所以人们的目标就是要得到想要 的东西,通常指的是尽可能想办法操纵或者战胜其他人，让他们尽 可能地让步。有些人会想办法找出自己同别人的不同，他们在自 己的家里也会这么做，对抗双方会斗争到分出胜负或者握手讲和 为止。

　　我记得有一次在做演讲的时候说，想要打破这种输赢思维模 式的关键就是，要从理智上和情感上接受对方的胜利，把别人的胜 利当作自己的胜利一样看待。这样做需要勇气、富足思维模式以 及极大的创造力。我教他们可以从干脆放弃做起。实际上，如果你 在自己的思维模式中没有无交易这个选项的话，如果你没有完全准备好做到放弃，做到随时抽身而退，做到欣然同意不同意见，做到双方都认为自己获得了胜利，那么你就会发现自己实际上是在操纵对方、迫使对方或者威吓对方同意让你获胜。而一旦放弃成为一个永远可供选择的选项的话，你就可以坦白地告诉对方：“除非这对你来说是真正的胜利，同时你也真正感觉到是这样的，除非这对我来说是真正的胜利，同时我也真正感觉到是这样的，否则的话让我们就此打住，干脆放弃了吧。”这是-个完全自由的过程，需要有人性中的善良同力量和勇气完美地结合在一起;而双方一旦做到了这一点，在今后的合作中，他们将会永远彼此忠诚，就算是对方不在场也会保持同样的忠诚度。

　　我的演讲结束之后，有一位坐在前排的男听众走过来。他首 先感谢我提供了这样一个非常及时的观念。他说自己是迪斯尼- 艾普科特公司的代表，说想要第二天就将我刚才教的这种方法运 用到实际中去，那是在艾普科特中心举办的一次关于某个国家的 展览活动。他解释说打算提供大量经济资助的人想要举办一个国家展览，但是迪斯尼认为这不会引起人们的太大兴趣。但是迪斯尼的人感到有压力，所以打算为了得到资助和发展进行妥协。现 在,他看到了新的解决这个问题的方法。

　　他后来向我报告说，他充满敬意地对赞助方说：“我们的确想 要同你们建立牢固的合作关系，并且真正做到双赢。我们非常需要你们提供的赞助,但是考虑到我们双方之间存在的巨大差异，我 们认为，如果我们合作的项目不能够真证做到双方同时受益的话，那么最好的解决方式就是我们干脆放弃合作。”赞助方感受到了 他的诚意、坦白和诚实，于是他们不再进行操纵，也不再施加任何压力。他们进行了重组,然后开始了真正的交流，最后终于达成了 一个肯定会协作增效的双蠃安排。

　　从这个实例中你能够认识到一点，那就是这种“双赢或者无交易的思维模式”中潜在的最大力最就是愿意首先做出牺牲，即愿意 先放下自己的利益，从而能够吏好地理解对方最迫切的需要以及这种需要的原因。这样双方就可以更好地合作，协商一个新的更 具创造性的解决方案，兼顾双方的最大利益。