散热器(暖气片)明装这些年在中国采暖市场大幅走热。不管在南边或者北方地区，散热器明装的潜在用户集体都十分广泛。据近期业界供给的有关统计数据表明，北方商场至少有 50%的老旧采暖散热器和室内管道需要替换，南边(长江流域)城市居民采暖的遍及率不到10%.这意味着经过明装散热器项目的推行，能够成功的发动结尾高端设备的零售商场，一起也能够摆脱单纯依靠新房装饰所构成的客户资源严重，加快高档暖通设备的遍及速度。

　　但是，虽说散热器明装不管是在南边仍是北方都蕴存着无穷的潜在商场，但散热器公司若想在竞赛的大浪潮中锋芒毕露，还需做到靠近消费者需要的精准、全面效劳，而且要在装置技能和计划上均过硬。在这方面，意乐向从事散热器明装的经销商提出以下观点和疑问处理方法：

　　南北方商场对散热器明装的潜在需要无穷，但将这些需要成功地发掘出来，并转化为商机，却存在着许多需要处理的疑问。

　　从消费者视点来讲：消费者会忧虑工期过长影响平常日子;还会忧虑价格过火昂贵，超出自个核算或有担负;也会忧虑最终装置结束会影响室内漂亮。

　　从商家的视点来讲：方针客户难上门，等客上门，有一单算一单，无法构成规模化的出产和出售;事务季节性强，容易构成施工办理和装置人员调配上的困难;施工进程由于业主的挑剔而难以进行。

　　对此，应先深化研讨和分析商场特色及消费者需要;把散热器明装当成一个独立的项目来做，从售前、售中和售后要树立一个整套、完善的效劳体系上;并依据项目的特色，联系各个地区的实践情况，切实可行地击破各个疑问。

　　比方在对售前商场的调研上，散热器明装的客户集体尽管广泛，但是以当前采暖行业的传统途径情况来看，却很难碰上这样的客户集体，道理很简单：家里没有装饰需要的客户很少会光临建材商场，而采暖行业的门店大多集中在建材商场或许建材商场邻近，有些城市还有采暖一条街，但这些等客上门的方法，都是对于有着新房装饰需要的客户集体，还有一些采暖经销商是经过装饰公司的途径来推行采暖设备的装置，装饰公司就愈加不会触摸到没有装饰需要的客户集体。项目的经销商首要对于开发商和承包商，连新房装饰这样的零售途径都不触及，就更谈不上旧房改造了。

　　这就要求散热器明装公司另行“装备”一套售前宣扬“计划”。意乐以为，散热器经销商应将散热器明装项目构成规模化，凭借现代传媒手法，充分利用移动传媒的大众化、遍及化、高效率的优势，利用比如交通电台的互动式抽奖和征询以及官方微博、微信、互联网媒体、官方网站链接搜索引擎等来做推行，让更多的普通用户触摸和了解到散热器明装的许多好处。一起，联系线下进入老练社区，经过DM单、易拉宝等方式招引更多业主的征询，然后由出售人员进一步跟进……

　　为了消除业主的许多忧虑和顾忌，主张以以下两项准则为条件：

　　准则一：以疾速装置为卖点，时刻准确到以小时来计算，不影响业主平常工作和日子。

　　准则二：以计划合理为确保，不影响业主家里原有的室内装饰和家私摆放，免除业主怕麻烦的顾忌。

　　具体做法和措施为：

　　榜首，计划上，提早到现场进行认真的测量，并经过后期谨慎的计划，构成合理的计划和施工计划，计划应本着三个优先准则，即：预装置优先，荫蔽计划优先，确保运转作用的一起经济性优先。而且向业主解说详细的施工计划，以提高业主对商家的信赖度。

　　第二，施工上合理安排施工时刻，将能够预装置的设备提早装置后，再进驻施工现场。拟定高效疾速的施工流程，现场施工进程中过程合理，做好合理的家私及装饰维护，并拟定严厉的规则。

　　第三，售后上以四个免费为宣扬要点，让业主免除后顾之虑。“四免费”即：免费供给交工前的即时保洁;免费供给全天候的上门售后效劳;免费承受其它品牌采暖疑问的征询;免费供给处理计划。

　　综上所述，散热器明装能够做成功，做到先进性乃至是极致，但是以深化的消费商场研讨、合理的计划和对业主、成果担任的施工、计划准则以及自成体系的一整套效劳形式为根底。主张散热器明装效劳做成规模化，并依据公司自身特色和不一样地域的商场特色拟定的一套行之可行的效劳体系。