暖气片代理商要学会“借力”发展

 

　　一、向厂家借力

 

　　作为暖气片代理商老板不要简单地跟厂家要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那我就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧；厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，你只要教会我怎么做就可以了；厂家的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列。总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看暖气片代理商自己的争取力度。光等着厂家打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，暖气片代理商要象风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。

 

　　二、向市场借力

 

　　暖气片代理商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。我们经常组织暖气片代理商老板去参加一些公益性的活动，3*15活动，地球熄灯一小时等等都可以成为我们参加的一些重大社会事件，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。我举个简单的例子，在给邓禄普轮胎培训的时候，我跟暖气片代理商老板提了个建议，马上高考了，肯定有很多家长在考场外面焦急地等待，这么热的天，我们就做一批晴雨伞，给这些高考家长一人发一把，高考这么大的事情电视台一定会报道，等报道的时候，镜头里全部都是邓禄普轮胎的广告伞，一片黄色的海洋，而且邓禄普的广告语也特别适合高考氛围。“邓禄普，我的路”，学生高考就是要走出人生路的重要一步，所以，这个市场营销活动完全可以做出轰动的效果来。

 

　　三、向同行借力

 

　　向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。难怪很多的家居建材暖气片代理商热衷于家居建材联盟活动，这种联盟不仅仅能够增加客户来源，提升生意额，而且那些小的暖气片代理商可以跟优秀的暖气片代理商学习先进的管理经验和经营方法。一位暖气片代理商老板就曾经悄悄地跟我说，跟着TATA暖气片、圣象地板这样的企业做联盟，自己能学到很多东西。向同行借力，在航空行业、经济型连锁酒店行业和连锁餐饮行业都已经出现了，那么未来的婚纱摄影行业、家居建材行业甚至培训行业一定也会往这个方向发展，那些抱着非要跟对手拼个你死我活的暖气片代理商老板们该醒醒了。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见，就像交通广播电台永远也想不到自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件们。

 

　　四、向员工借力

 

　　我想说像每一个员工借力的问题就是老板不要总是把员工当成雇员来看，按照查尔斯汉迪的说法，将会有越来越多的年轻人选择为自己打工，他们不喜欢去企业里上班不喜欢受人管，全职雇佣制的员工未来将连1/3的占比都没有，剩下的人要么是半雇佣制，要么是合作式的方式。因此，暖气片代理商老板要学着跟店员采用伙伴式的方式进行沟通管理，即使暂时还没有在利润上进行股权分配，但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上很有必要听听员工们的意见。彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力，就是要激发员工的潜力。

 

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